本文最初于2018年2月2日发布在Denis Mayer的博客上，并于2018年2月10日重新发布在Medium上。
HQ是一款琐事游戏，您可以在其中回答琐事问题以赢得现金奖励。 琐事问题涵盖了一系列主题，包括体育，娱乐，流行文化，地理，健康，词汇等等。 如果您有任何错误的答案，那么您就退出了游戏。 如果您正确回答所有问题，您和其他获奖者将平分奖金。
HQ是您从Apple AppStore或Google Play下载的移动应用程序。 下载该应用后，您将创建一个用户帐户，并在美国东部时间工作日下午3点和美国东部时间每天晚上9点玩游戏。
根据一天的不同，奖金可以是$ 2,500或$ 15,000美元。 随着游戏的普及，总部一直在提高现金奖励。
游戏以简单的问题开始，大约有100万玩家。 但是，通常在第四个问题中，总部会提出他们所谓的“野蛮”问题，这会使很多人退出游戏。 通常，最后一个问题只剩下几百个玩家。 获奖者平分现金奖。
广播电视上的传统游戏节目使用以下格式：
- 琐事游戏由几个预先选定的人玩，并由电视演播室的游戏节目主持人主持。
- 有时，游戏是在演播室观众面前进行的，但观众并不是节目的最终消费者。
- 节目结束后，随后将其广播给目标观众的电视观众。
- 对于广播观众来说，游戏真的没有“直播”。
这种格式最早可追溯到1940年代，始于首个名为“真相或后果”的广播游戏节目。
这种格式在广播电视上使用了很多年，因为它类似于其前身电台。 但是，广播意味着将节目广泛传播给广大观众，这是一种单向媒体（您只能观看或收听）。 随着电视成为千百万人负担得起的电视节目，其收视率越来越高。
然而，这种情况在1990年代后期随着家庭中引入高速互联网而开始改变。 从那时起，电视观众（包括游戏节目）的人数开始减少，除了电视直播体育节目外（但这种情况已经开始改变）。
资料来源：商业见解-Nielsen总受众群体报告分析
如今，人们看不到传统电视的价值，而是开始“削减编码”。
为了使广播成为一项有利可图的业务，广播公司需要广告商，而广告商通常会将其产品和服务出售给18岁以上的成人细分市场。 随着高速互联网的推出，令人垂涎的18岁以上成人细分市场花费了更少的时间观看广播电视。 看一下他们现在花更多时间的地方：
资料来源：尼尔森2017年第二季度总体受众报告
根据尼尔森总受众群体报告，有18岁以上的成年人在互联网，智能手机和在线游戏上花费了更多的时间。
那么，什么使互联网，智能手机和在线游戏更具吸引力？ 首先，这种媒体是双向技术，吸引了数十亿人。 数十亿人一直在线，每个人都在观看，每个人都在参与，人们“喜欢”事物，人们喜欢发表评论，并且彼此分享。 您只是不能从广播电视中得到这个。
此后，年龄在18岁以上的成人细分市场已经对广播电视失去了兴趣，如果他们确实看电视，他们可能会手持移动设备，将注意力转移到电视和移动设备之间。
现在，让我们前进到2018年，看看总部如何重新定义广播模型。
有了总部，广播的游戏节目已经完全被颠倒了。 游戏是现场直播，游戏节目主持人是现场直播，观众现在是玩家。 每个人在正确回答问题时都会感到兴奋，而在错误回答时就会感到失败的痛苦。 游戏使观众很难将注意力转移到其他地方，否则他们可能会输掉比赛。
让我们停下来思考一下，这与1990年代末的互联网模型相比有何不同。 总部创建了一个模型，在该模型中，大量观众可以同时观看直播视频并与之互动。 直到几年前，现场视频直播还是很难开展。 慢的移动互联网服务和实时视频软件不存在或太昂贵。 最重要的是，实时视频互联网广播仍然是一种单向媒体（您只能观看而不能互动）。 借助总部，广播的新定义诞生了。
那么总部如何发展这种新媒介并使之成为可盈利的业务呢？ 首先，他们需要解决一些挑战：
今天，总部似乎并没有产生收入。 玩家无需付费即可玩游戏，也没有广告或赞助商为该产品付费。
但是，像任何企业一样，总部确实会产生成本。 这是费用的粗略估算：
保守估计，总部每年将需要约1300万美元才能继续运营。
总部产生收入的一些潜在方式：
- 赞助或广告-总部可以出售在比赛中提及的赞助。 例如，“今天的游戏由GEICO带给您”。
- 产品放置-向广告商出售将品牌问题放置到游戏中的能力。 例如，“以下哪个不是百威产品？”
- 应用内购买-允许用户多买点东西，使他们在游戏中弄错一个问题。
- 许可-总部可以将其游戏软件许可给其他公司，以用于自己的游戏节目。
- 一种新的未被发现的收入方法-与所有优秀的初创公司一样，总部可以在构建平台时确定新的收入模型。 例如，谷歌想出了如何在搜索结果中出售广告。 这种模式在搜索引擎问世之前就不存在了，现在已经是一个十亿美元的业务。
总部应用程序于2017年8月发布，此后每日活跃玩家的数量一直在增长。 游戏的独特性，人们邀请他们的朋友一起玩以及新闻和名人报道的稳定增长，推动了这种增长。 但是最终，当人们厌倦了游戏时，这种增长将减慢或下降。
如果一切保持不变，总部可能会遵循成功的电视游戏节目“谁想成为百万富翁”的轨迹。 1999年8月，在美国广播公司（ABC）电视台播出的《百万富翁》有着惊人的增长曲线，并在发行数周内吸引了约3000万观众。 一旦ABC知道他们受到了打击，他们就会将“百万富翁”的发生频率提高到每周五个晚上。 但是，这种过度曝光和静态的游戏格式导致观众很快就厌倦了该游戏，并且在两个电视季之内，它失去了大部分观众[Wikipedia]。
为了防止倦怠，总部需要保持观众的兴趣。 更改当前琐事游戏的一些方法：
- 添加来宾主机—最近，吉米·金梅尔（Jimmy Kimmel）主持了这个好主意的游戏。 总部应继续带来有趣的主持人。
- 增加奖金-随着越来越多的人加入游戏，获胜者的数量会增加，每位获胜者的支出会减少（他很高兴赢得$ 1.66）。 像乐透游戏一样，当奖金很少时，人们不会玩。
- 使用不同类型的问题-当今的问题都是基于文本的多项选择问题。 总部可以要求玩家做其他事情，例如为曲调命名，选择正确的图片或使用其他类型的问题来保持趣味性。
- 以HQ品牌创建一个新游戏。 稍后，将详细介绍这个想法。
今天，该公司的名称为HQ Trivia，此名称与当前的琐事游戏密切相关。 想想看，目前的游戏除了总部外没有别的名字了。 如果总部发布了另一款游戏，他们会怎么称呼它？ HQ 2.0？ 这种命名约定使总部很难推出新游戏和其他游戏。
品牌和定位建议：
总部需要迅速将公司与他们的游戏区分开来。 我会继续使用总部作为公司名称，并将其定位为广播游戏平台。 这种方法在传统广播中已经成功。 例如，如果所有Netflix节目都称为Netflix，那么人们很难谈论该平台上的单个节目（例如，“橙色是新黑人”，“陌生事物”，“纸牌屋”）。 现在是总部进行此更改的时候了。
由于总部的观众数量以创纪录的速度增长，因此其他公司也开始注意到它们，并将迅速采用这些广播策略（咳嗽，咳嗽，Facebook）。 具有更大用户群的竞争对手可以迅速赶上并超越总部。
为了避免这种情况，总部需要在广播模式上进行不懈的创新，以使它们达到逃逸速度，这是传奇风险投资家彼得·泰尔（Peter Thiel）和里德·霍夫曼（Reid Hoffman）创造的。 彼得在里德·霍夫曼主持的《规模大师》播客中详细讨论了逃逸速度。 彼得描述了PayPal如何提高逃逸速度以保持在eBay和其他竞争对手之前的地位：
“我们需要达到逃逸速度，我们必须如此迅速地成长，以至于阻止任何人甚至试图与我们竞争。 因此，如果您能够以极快的速度扩展，那么一方面您必须非常努力地进行快速扩展，但是这样做的好处是，您可以从黑洞中获得逃逸速度，即，那就是超级竞争。” — 规模播客大师Peter Thiel
Peter在播客中所指的指标是注册和使用该产品的用户数量。 看到指数增长需要该指标，Thiel和Reid将其称为“ X因子”。 总部一直在推动X因子的增长，在六个月内从0个用户增长到160万个用户。 但是，总部需要保持这个数字的增长。
一些增长策略：
- 继续建立总部的品牌知名度，并将总部定位为首要的广播游戏网络。 在整个游戏过程中以及由游戏节目主持人继续在视觉上强化品牌。 例如，主持人称玩家为“ HQuties”。
- 如前所述，总部需要创建更多的游戏和不同的游戏类型。 这些游戏可以在一天的不同时间玩。 例如，音乐游戏会很有趣。 对“命名即调”的新理解。
- 总部可以开放他们的平台并创建一个软件开发套件，以供其他软件开发人员使用。 亚马逊早在2006年就做到了这一点，并将其称为Amazon Web Services（AWS）。 如今，大量开发人员向亚马逊付款，以便将该AWS用于其网站和移动应用程序。
总部的创始人Rus Yusupov和Colin Kroll的最后一次冒险成功了，他们的移动应用程序称为Vine。 Vine允许人们录制和共享短视频。 当时，在移动设备上共享视频并不容易，而其他移动社交移动应用程序（如Facebook，SnapChat和Instagram）没有提供此功能，因此Vine迅速成为热门。
然而，Rus和Colin决定在2013年将Vine卖给Twitter，据报道为3000万美元。
一旦Vine由Twitter控制，便决定不将Vine集成到现有的Twitter应用程序中，而是将其保留为单独的产品。 最终，Snapchat和Instagram复制了视频共享功能，并将其集成到其现有应用程序中。 由于这些应用程序的用户数量超过Twitter，因此最终人们停止使用Vine。 2016年，由于较低的市场份额和活跃的用户，Twitter决定关闭Vine应用程序。
Vine的创始人Rus Yusupov当时仍在Twitter上发推文：“不要出售您的公司”。
那么罗斯和科林这次将做什么？ 他们会尝试使总部成为下一个大型社交平台，还是会再次出售？
这可能取决于下一个挑战……
迄今为止，总部由其联合创始人资助。 但是，为了保持进展并提高逃逸速度，总部将需要大量资金来解决上述挑战。 最近，Recode报告说总部已经在寻求更多资金。
[2018年2月7日更新] —在此博客于2018年2月2日发布后， 彼得·泰尔 （ Peter Thiel）决定向总部投资1500万美元 。 挑战6似乎已经解决。
因此，像所有成功的初创公司一样，总部虽然表现不错，但仍然有困难。 希望总部将能够实现这一目标并继续更改非常需要的广播模型。
