您的游戏并不昂贵

您是游戏开发人员。 您在一家著名的游戏公司工作，这是其中的佼佼者。 在过去的三年半中，您的工作生活（以及大约300个其他人的工作生活）已经通过一个游戏进行了总结，这是一个已经成功的特许经营的新条目。 薪水还不错，但是在过去的几个月中，您的紧缩时间可能与该项目第一年的工作时间一样多。 背部酸痛，睡眠不足，几乎看不到孩子。 现在是夏天。 您喜欢您的同事，但是等不及了。

现在终于可以了。 该公司即将介绍其游戏销售计划。

哲学中有些东西我们称为价值判断 。 这是一个奇特的名字，让人印象深刻，它基于个人经验并通过相似性进行比较而具有某种东西的价值。 从熟悉的角度来看，想一想对您来说非常珍贵但对其他人没有任何物质价值的事物，例如您曾经去过的博物馆的过期票券，或祖母在您小时候给您的旧娃娃。 您对该对象的价值判断将其置于一个高度的情感位置。 对您来说，这比您上次看过的最后一部糟糕的超级英雄电影的门票或您不喜欢的男人的名片的贵得多。 摆脱这个物体，无论它是什么，都需要一种情感上的追求来分离并放开它。

如果您非常喜欢的乐队为您非常喜欢的歌曲制作了罕见的演示磁带，也会发生同样的情况。 您愿意为此付出很多，而一些不了解乐队或歌曲的人不会付出一毛钱。

当我们谈论物质或现金价值时，情感依恋是市场能够调节您的价值判断的众多原因之一。

我们想说事物是有价值的，因为它们值得，但事实并非如此。

当移动游戏成为一件大事时，大约在2008年7月，随着App Store的启动，没人知道会发生什么。 直到那时，移动游戏还是处于边缘市场。 游戏通过运营商网络出售或预先安装，以展示手机硬件可以做什么。 App Store最初有500个应用程序。 截止到今天，它的数量已达到220万，而且还在继续增长。

然而，到开始时，一切都是新的和神秘的，并且为iOS开发游戏很费力。 可访问引擎在2000年代中期并不广泛，应用程序是从头开始以本地语言（如Objective C / C / C ++）构建的。 尽管事情变得简单得多，但要感谢与Apple的密切联系。 您只需要一个相当便宜的开发人员帐户，而不是devkit和voilà ，可以轻松进行制作和发布。 总的来说，App Store诞生之初的应用程序正在进行试验，以探索iPhone 3G的全新硬件可以使用诸如加速度计（记住蜡烛应用程序和啤酒应用程序）之类的功能以及游戏只是在表面上摸索。 如果您要发布接近原型的产品，只需尝试一个很酷的功能，您将为它定价多少？

在美元标准改变市场之前，我们今天将App Store游戏称为“昂贵”游戏。 平均而言，游戏的价格在5到10美元之间（说实话已经很便宜了，但我们很快就会实现）。 然后，一些游戏（现在将手机游戏带入了如今更为复杂和完整的体验中）以美元的价格推出，并迅速发展起来。 这就是在免费增值前时代最畅销的App Store中发生的事情《 愤怒的小鸟》 。 其他休闲游戏也浮出水面，这次采取了更大胆的举措：免费提供娱乐。

因此，您需要为玩家设定一个新的基准值。

在这一点上，玩家的价值判断发生了巨大变化。 一方面，您有$ 10的游戏； 另一方面，1美元的游戏提供了同样令人愉悦的体验。 这似乎是一个合理的决定； 少付，得到相同或几乎相同。 突然，价格高于1美元的游戏是个老新闻，不值得。 这导致了免费游戏和免费增值游戏的发展，这些游戏一直统治着当今的移动市场。 游戏开发人员必须想出解决方案来使他们的游戏盈利–如果您不是游戏制造商，请注意制作游戏相当复杂。 这需要时间和金钱。 这些做法中的大多数（例如在游戏中显示广告或创建收费墙）都没有受到玩家的欢迎，并且很快与手机游戏相关的价值呈指数下降。

当《 马里奥快跑》问世时，人们吓坏了。 它是免费下载的，每级10美元，即可获取所有级别。 根据价值判断和市场行为，玩家认为价格昂贵。 但是游戏机上的马里奥游戏价格在40美元或以上。 所以呢？ 您可能会说， 这是不一样的 。 手机游戏是休闲，简单， 古老的 。

瞧，这就是价值判断的魔鬼在您耳边窃窃私语。

手机游戏被认为是次要的，因为市场让我们这样看待它们。 用于各种平台的独立游戏也面临类似的情况。 Xbox推出时，主机游戏的价格在发布时固定在60美元。 几年过去了，游戏变得越来越复杂，逼真的，荒谬的开放世界，并带有超高的图形效果。 与现在相比，现在制作游戏需要花费更多的时间和金钱，但仍以相同的价格出售。 这对我们的判断有什么影响？ 当您看到价格为20美元的新独立游戏（不具有开放世界环境或4K图形）时，您可能会认为它很昂贵（有意识地或无意识地）。 一个人（而不是300个）在一年内而不是三年内制作的游戏，怎么会花这么多钱呢？

但是，游戏开发人员，请听我说： 您的游戏并不太昂贵 。 我没有给您答案或魔术公式。 我正在提出这样的想法：事实上，您可能将游戏定价远远低于其价值。 出于市场原因，我们必须调整和更改收支平衡计算。 并不是说我们可以改变每个人的经历，并试图在他们的脑海中强加一个新的判断力……或者我们可以吗？

我的建议（作为一个游戏开发者，除了对价位了解得很少之外，对价位了解不多）是：研究销售策略。 详细了解您要定位的人，想要玩游戏的人，以及理想情况下的购买者。 研究您的竞争情况，市场上其他数千种游戏可能都针对相同的玩家。 研究他们的价格，他们提供什么，他们的价值。 学习心理学和价值判断。 停止从内心或从您希望获得的价格开始定价，或者因为其他游戏获得的价格是该价格的两倍，并且您认为自己的游戏可能会在一半时间内被打败。

作为开发人员，我们不能忽略我们从事销售业务。 我们正在自我推销，您必须了解要出售的市场。 大多数游戏开发人员都不喜欢做生意 ，可惜无论如何我们还是不得不面对这个问题。 而且为那里做更多的准备不会有什么坏处。

请记住，这是目前尚无头绪的独立开发者的起点。 如果您想要更多，请挖掘更多。 所以：

• 深吸一口气。 我们正在做生意。
• 注意周围的环境和限制。 了解您的竞争。 他们在游戏中与您的游戏有何不同？ 您在做什么与他们不同？ 有什么特别的吗？ 它会使您为游戏定价更高还是更低？
• 了解游戏利基的基本价值。 探索市场。
• 计算您的工作价格。 不完全是。 您将为自己投入游戏的工作付出多少？ 这有助于进行收支平衡计算。
• 算一算，得出最坏的和最佳的销售方案。 即使销量不错，刹车需要多长时间？ 如果销售不佳？ 如果根本不卖，您会怎么做？ 这部分可能非常棘手，因此请使用SteamSpy，App Annie并在类似游戏和类型上搜索英特尔。
• 收集您的信息并选择合理的价格 。 对于不同的人来说，公平可能是一个不同的概念。 您不仅要对您的玩家公平，而且对您自己也公平。 除非您采用销售策略将价格设置为较低或较高，以引起对游戏的关注或确保一定的收入，否则不要忘记您应该对自己的决定感到满意。 而且，正如我们在这里诚实地说，那些先前的研究步骤正是为了使您感到舒适。

定价愉快！