高级策略师Mike Faley
产品可能做出的最冒险的举动之一是从意义非凡的利基产品到少数产品的过渡，成为定位为吸引大众的主流产品。 产品如何在不蚕食构成核心人群的热情基础的情况下吸引大众？
什么是黑暗之魂 ？
《 Dark Souls》是一款于2011年发行的日本动作/ RPG电子游戏。该情节涉及一名战士（玩家），他在监狱中醒来时只穿着一套盔甲和一把断剑。 玩家从这里探索他周围的世界，遇到危险和谜团，以及许多试图杀死他的坏人。 《黑暗之魂》获得了好评，获得了很高的评价，并且销量超出了原先的预期，并由于其困难而迅速臭名昭著。 Dark Souls旨在克服早期电子游戏几乎无法完成的困难，立即受到硬核游戏玩家的欢迎，他们以弄清楚游戏的机制，击败几乎不可能的boss以及整理出隐藏的故事而自豪。游戏。
玩家发现，《 暗黑之魂 》乐趣的一部分在于它几乎没有方向性-从游戏中的前进方式到使用武器和咒语，几乎没有游戏中的任何内容直接告诉玩家。 不久之后，游戏迷们开始在线收集信息，培养玩家社区，他们共同建立了游戏机制的数据库和日志，武器和敌人的数据，并拼凑了一些传说以弄清游戏到底是什么鬼东西关于。
为了继续进行游戏，玩家依赖于从其他玩家那里收集的信息。 这种参与感以及游戏固有的难度，意味着完成游戏被认为是一项值得注意的成就。
甚至在美国发行游戏之前，粉丝群就已经形成了-一群紧密联系，受过良好教育的游戏玩家，他们共同决定他们将共同努力，以解决游戏的困难并创造资源和社区对于新手。
产品营销方向
在将《 黑暗之魂》带到美国时，该游戏的市场营销活动以标语“准备死亡”而陷入众所周知的游戏难度中。
好的，很多人都在谈论-但是销售呢？
尽管现在计算Dark Souls III的总销量还为时过早，但发行商宣布该游戏标题“是发行商历史上最成功的发行日，同时也成为该公司最畅销的游戏”和“已售出61比《 Dark Souls II》在发行一周中增长了％。”
我们可以从“ 黑暗之魂”的营销中学到什么？
好的见解有很长的路要走。 仅仅从特定受众中获得见解并不意味着就不能重新诠释和利用它来获得更广泛的吸引力。 是的，有可能在不偏离核心的情况下将小众产品推向主流，但是这需要尊重原始资料，并对目标感兴趣的东西进行巧妙的重新评估。
