自从Smash Summit 5筹集到前所未有的资金以来，其他所有需要筹款的活动都遭到了诸如“我们如何为Summit筹集数十万美元，而不是为X筹集善款？”这样的评论。 （如果不是几年的话）听到“粉碎者没有钱，这就是为什么我们不能提高会场费/获得更多订户/等的原因”，看到可笑的钱只是*可能*吸引玩家而感到震惊结束事件。
但这真的令人惊讶吗？ 粉碎者倾向于通过尝试吸引所有人的东西来向人们推销商品，但要吸引人们的需求。 “支持我，因为我需要X / Y / Z，”“这是一个很好的原因”，或者我个人最喜欢的“这对社区来说将是一件好事。”这些策略通常会获得*一些*支持或金钱，但是他们却没有不一定总是达到他们需要的目标。
那么，为什么Smash Summit能够实现其他筹款人无法达到的目标呢？ 我有幸与Smash Summit的制作人Ken“ Hot_Bid” Chen聊天，并了解了Smash Summit为什么能够成功筹集资金，而其他人则没有。
Smash Summit的营销对象与超级专业的受众不同
Chen与我分享的第一个也是最大的区别很简单：Smash Summit的市场营销不像锦标赛那样。 锦标赛希望使人们以某种方式参加比赛并进行注册。 即使是具有纲要的锦标赛通常也会提供奖励，这些奖励将使参加活动的人们受益最多，例如24小时场地。
相比之下，Smash Summit依靠流观众。 结果，体验的每一部分对于观看视频流的人们来说都必须是有趣的。 甚至投票过程也是一次有趣的体验，可以让峰会观众立即获得回报。 他们从商店购买对他们感兴趣的东西（或直接捐赠），以换取可以立即使用的选票。
事实是，参加比赛通常比买票贵。 您不仅需要为锦标赛本身付费，而且还需要为酒店，机票和食物付费—更不用说找时间参加平均3天的锦标赛了。 “时间投入是很多人的最大因素，” Chen说。 他补充说，那些有时间和金钱去参加比赛的人不一定是那些会花很多钱在装备上的人。
难怪Summit团队迎接流媒体观众如此成功。 他们的观众人数较多（定期观众人数超过10,000，而有史以来最大的非EVO比赛参赛者人数少于3,000），并且有更多可支配收入，不需要其他用途。 而不是有2,000名参赛者为旅行相关的费用支付数百美元（其中大部分都没有花在比赛本身上），而是有成千上万的人仅在自己舒适的家中为自己想要的东西付钱。
峰会必须让人们在整个周末都进行投资
平均的大型比赛遵循传统的时间表。 在第一天，您将拥有第一批泳池。 在第二天，您将获得第16名或第8名。最后，在第三天，您将获得比赛的结局。 收视率一直在上升，直到总决赛为止，在那您可以获得最高的收视率……当然，这取决于参加比赛的人。
通常，人们非常关注峰值收视率-但这不是正确的方法。 “大多数超级专业只对前八名具有吸引力，” Chen说。 他说：“您希望52,000名观众观看5天，而2小时观看时则需要75,000名观众。”他说，这很容易卖给赞助商。
Smash Summit的日程安排很好地满足了高并发观看次数的需求，并设有有趣的活动供观众欣赏活动的每一天。 Chen指出，超级专业人士，尤其是较新的专业人士，应该在第一天尝试做一些不同的事情。 他承认，尽管这不是一件容易的事，但值得尝试。
我认为人们通常会以少参加专业的原因来解释较低的收视率。 但是人们选择不参加专业的原因与人们不再像以往那样观看专业的原因完全不同。 坦率地说-他们每次都获得相同的观看体验，但装饰效果略有不同。 比赛几乎完全依靠传承来获得参赛者，而玩家的表现则要依靠观众来观看-观众的观看甚至不能转化为金钱。 这将我带到了最后一点：
Smash Summit知道如何出售给赞助商
陈告诉我，大多数比赛没有足够的推销员。 这很重要，因为大多数参加锦标赛的人都没有时间或必要的技能来吸引赞助商。 许多人不想要/没有钱，但是正如Chen所说：“即使是兼职销售人员，如果拥有合适的人，也会很快为自己付出。”
即使没有参赛者，也没有流媒体观众，如果专业人士具有结构化的销售流程，他们也不会流失那么多钱。 对于当今的公司而言，他们拥有最重要的受众特征-精通技术的千禧一代。 Smash Summit是为数不多的利用我们场景力量的活动之一-不仅通过提供高质量的观看体验，而且通过了解如何可持续地做到这一点。
Smash Summit在其他锦标赛无法做到的地方取得了成功，因为团队知道如何为所有人（从Smashers到赞助商）提供他们想要的东西。 如果Smash Summit不存在，那么他们筹集的资金将不会用于其他任何原因-因为他们正在利用任何其他来源。
