欧洲数字电视公司最近的调查发现，订阅视频点播（SVOD）成为OTT服务商业模式的首选。 毫不奇怪，因为SVOD确实是一个很好的获利模型，并且对于任何新的OTT风险企业来说通常都是转到获利的模型，因为它可以确保稳定的经常性收入和对用户的锁定效应。 您也不必抱怨市场预测，因为到2022年，欧洲SVOD市场预计将增长近一倍，预计全球SVOD订阅量将超过4.5亿。
此外，SVOD使得您可以每月收取部分收入，而无需支付任何相关费用。 从我们的合作伙伴SVOD服务收集的数据显示，只有60％到70％的付费用户是活跃的月度用户，这意味着十分之四的付费用户在给定的月份中从未访问或使用过OTT服务。 这意味着用户无需实际使用该服务即可支付订阅费，这种情况对于拥有滚动健身订阅的任何人都非常熟悉。 尽管这在短期内可以被视为免费收入，但长期的风险是那些不活跃的用户最终将完全放弃并退出该服务。 在没有相关支持或流媒体成本的情况下获得收入的前提听起来很诱人，但是要获得真正的长期成功，目标应该始终是争取订户而不是不活跃的订户。
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在同一OTT调查中，从广告支持的视频点播（AVOD）潜力上为服务提供商带来价值的可能性来看，它被认为是不太有希望的商业模式。 可以理解，因为仅通过广告来维持收入可能是复杂且具有挑战性的，但并非必须如此。 今天，应将AVOD视为SVOD或交易支持的视频点播（TVOD）业务模型的补充策略。
合并AVOD模型可确保您不花任何钱。 通过广告获利意味着您可以向不愿提前支付订阅费或交易费的用户提供有限的免费内容。 然后，该策略将是通过追加销售活动来推动将这些免费用户转换为付费订户，从而增加您的平均每用户收入（ARPU）和客户生命周期价值。 在竞争日益激烈的市场中，使用广告支持的免费增值模式也将有助于营销工作，因为您将能够吸引并加入希望首先免费试用该服务的新用户。 在将广告转化为付费用户时，您仍然可以通过广告获利。
即使AVOD不能提供与SVOD相同的稳定收入来源或相同的ARPU，您也不应忽视视频广告带来的收入机会。 举例来说，根据MonetizePros.com的研究，YouTube的每千次展示费用（CPM）介于18美元至24美元之间，具体取决于所显示的广告类型，Hulu的平均CPM可能高达28美元。 看看联网的智能电视，每个视频广告的每千次展示费用大约为25美元。 您不能忽略这些CPM水平和收入来源。
市场营销人员对于将OTT作为广告渠道的兴趣日益浓厚也很容易理解。 与传统电视媒体相比，观众越来越多地将时间用于观看OTT视频。 根据eMarketer的数据，十分之七的美国人现在定期消费广告支持的OTT视频，并且预计在未来几年中，这种视频将大大增长。
使用OTT作为视频广告平台的另一个优势是，它使您能够捕获丰富的观看者数据，从而更好地定位相关视频广告。 实际上，CBS All Access将OTT内容的视频广告资源（和成本）减少了25％，因为他们可以根据收集的详细观看数据更有效地定位受众。
我们仍处于OTT视频的视频广告支出转移和采用的初期。 MTM和SpotX的研究表明，到2017年底，所有视频广告中有30％用于OTT服务。 预计到2020年，通过互联网向电视屏幕投放的视频广告的价值将超过8.25亿欧元，在欧洲国家，复合总增长率（CAGR）在20％至80％之间。
成功开展OTT业务的秘诀在于尽可能结合SVOD，TVOD和AVOD的业务模型。
