是时候了。
您知道您想赞助彩带。 您知道要赞助哪些彩带。 因此，您打开电子邮件，输入电子邮件地址，然后开始撰写建议。 现在是时候开始为您的赞助商提供报价了。
..但是您应该提供多少？
定价可能是品牌首次租用彩带时最容易混淆的事情。 没有太多资源可以告诉您如何进行操作-这很有意义。 这是一个很难的话题。
在我的影响者营销领域有数年的经验，并且在其他一些行业专家的帮助下，我整理了这篇文章以帮助您进行整个过程。
那么，您可以使用哪些方法来生成初始报价？
咨询您的网络
确定最初报价的最直接方法是咨询您的网络。
您认识过去曾与Twitch影响者合作的人吗？ 他们是否开展了与您类似的广告系列？ 您的网络中可能有人愿意向您提供有关他们如何确定其报价的信息。
如果您当前的网络中没有任何人，请不要害怕与您知道在Twitch上投放广告的公司的网红营销经理联系。 我们中的大多数人都会很乐意通过LinkedIn或Twitter消息（如果您问得很好）来帮助您。
如果您愿意，您也可以通过aaron@powerspike.tv给我发送电子邮件，我会为您的特定广告系列及其要求提供帮助。
使用定价公式。
打赌你不知道这些存在，是吗？
您可以使用许多不同的公式来生成初始定价要约，其中最流行的是：
（ACV）*（赞助内容的分钟数）*（。015）
ACV或平均并发收视率是在任何广播中流媒体拥有的平均收视人数。 “赞助内容的分钟数”指的是您希望彩带促销产品的分钟数（例如，喊叫5分钟为“ 5”）。 最后一个数字通常会根据拖缆的大小进行更改，但为简单起见，我们将其保留为.015。
使用此公式，使用1,000 ACV的流光进行一个小时的播放大约等于$ 900。
如果您完全迷路，则此公式是不错的起点。 但是，随着复杂性的提高，它变得越来越陈旧。 例如，如果您想将一个有影响力的人带到您的总部，以便从您的办公室中抽调出来，那实际上是行不通的-有太多因素在起作用。 当彩带由需要付费的代理商代表时，使用起来也有些困难。
您必须根据广告系列的复杂性以及所使用的拖缆判断该公式是否有意义。
问。
尽管我建议您在发送给彩带的建议电子邮件中包含初始定价要约，但鉴于要求，这并不总是很有意义。 而且，如果您在该行业中没有任何联系，并且定价公式不起作用， 您就必须问一下。
询问影响者过去是否完成了像您一样的活动。 如果有的话，他们也许可以在产生初始报价中发挥作用。
但是，如果他们和您一样困惑，会发生什么？
到时候，该是要约了。 最大限度地使用我以前给出的定价公式，并将其放在桌子上。 如果流光喜欢，他们可以接受，否则，您可以协商。
注意：如果您正在使用的彩带是由代理机构代表的，则可以由其管理团队为您提供初始报价。
这使我们进入下一部分：
谈判
Twitch有影响力的营销人员进行谈判是正常的。 有时-尤其是在与代理机构代表的彩带接触时-是可以预期的。
重要的是要为您的最初报价留出一些回旋余地。 不要期望立即采取措施-随时接受变化并进行讨论。 如果您和拖缆双方都陷入谈判之中，不确定如何进行，则最好暂停一下谈判并寻求外部帮助-无论是您网络中的某人，拖缆，网络中的某人还是只需重新研究本文中的方法即可。
最后，如果价格超出预算并且您必须取消交易，则不必担心。 祝彩带运气好，并让他们知道您将来可能会达成更多交易，然后开始寻找其他地方。
在这里，我不会为您带来谈判的基础。 相反，我会将您链接到我刚开始时发现非常有用的一些资源：
2019年谈判的十个秘诀
Ed的谈判策略“十佳”列表可帮助您达成更好的交易并满足您的需求。 www.brodow.com 与任何人进行更好的谈判的11种方法（特别是如果您讨厌谈判）
尽管您可能没有意识到这一点，但您每天都在与人们进行谈判。 这是获取更多您想要和享受的东西的方法…… www.inc.com
