介绍
在执行全球营销计划后，需要进行大量的协调和多次计划迭代，尤其是在每周有数千款竞争游戏推出的手机游戏行业中。 正如任何营销人员所指出的那样，计划从始至终很少保持不变。 但是，关键前提是发布具有战略意义的定时，有影响力的故事节拍，每个节拍都比上一个响亮且更具吸引力。 简而言之：当产品在全球推出时，观众的期望应该达到顶峰而不是从悬崖上掉下来！
付诸行动
以上想法适用于《僵尸武装直升机生存》的全球发布以及发布前的几个月。 僵尸武装直升机系列中的原始游戏排名第一，是IGN编辑精选，因此很显然，要启动如此热切希望的后续行动，我们需要深入考虑营销材料的推出。 但是在直接涉猎之前，我们不仅仅关注特许经营权的现有社区，游戏品牌经理的早期任务是确定产品吸引力的真实范围。
了解你的听众
撇开所有假设，我们进行了漫长的研发过程，最终目标是找到我们稍后将针对其全球营销计划的核心受众。 我们与各种各样的小型焦点小组坐下来，花了几个小时收集他们对不同消息和概念的反馈。 然后，我们将其与更广泛的定量调查（一次可与1200多个玩家交谈）配对，评估某些人口统计学的不同反应，甚至比较某些跨界受众（例如主要从事主机游戏的受众）。
软启动阶段是受众研究的关键阶段，通常是在进行真正的市场研究时进行深入研究。 在《僵尸武装直升机生存》试行期间，我们测试了四个不同国家/地区的30个不同的受众群体（目标群体），在此过程中覆盖了3500万人。
听起来像很多数据？ 它是！
甚至“僵尸武装直升机生存”这个名字也是这些正在进行的调查的副产品，因为一旦我们确定了游戏的核心用户，我们就已经发现了最吸引他们的名字。 只要它还显示出强大的关键字/搜索潜力（ASO），我们就可以赢得胜利。
Tl; dr-在此数据科学知识的最后，您已经获得了营销方面的两个重要信息-
1.您已经确定了游戏的核心受众及其期望。
2.现在，您可以放心地开始营销活动了。
起飞
从此以后，所有具有影响力的故事都将动摇营销活动（如简介中所述），无论是预告片，有影响力的合作伙伴，品牌特技，都是由研发过程中完成的作业所主导。 这是真正的乐趣开始于最终确定营销推广的开始的时候（意味着：一系列活动以获得最大的关注/影响）。
现在，让我们深入研究由R＆D工作决定的一些市场营销活动。
＃1-启动日期特技
那是去年初，我们在内部锁定了《僵尸武装直升机生存》的5月发行日期。 我们正在考虑何时以及如何发布此信息，而与游戏行业有关的任何人都会知道，旧金山的GDC是行业日历中规模最大的Q1活动。 在如此拥挤的活动中很难引起注意，但我们的目标是在一周内发表清晰的声明，这也将引起我们明确的B2C受众的共鸣。
这面横幅很好地说明了核心特技！
除了聘用飞机在活动场地上空飞行并宣传游戏的发布日期外，我们还邀请了FPS射击游戏社区的两名顶尖影响者/职业玩家参加活动，同时激励旧金山湾区的粉丝发现飞机并将图像发布到社交媒体。 这就是飞机在加利福尼亚州美丽晴朗的蓝天中的样子-
同时，与GDC发生的情况相吻合，我们发布了该游戏的第一个核心营销预告片，其中结合了CG和游戏画面素材，以与我们在玩游戏时所获得的最能吸引观众的内容相吻合。
结合这两种核心策略，该游戏的主要受众群体达到了750k，而在官方预告片被广泛播出后的很长时间里，游戏官方Facebook频道上视频节拍的增加确保了持续的炒作。
＃2 —发布前的炒作
在游戏全球发售之前的几周中，我们准备了通过一次执行（当时或实际上，现在还没有很多品牌）尝试向核心用户进行最后一次重大推动的计划。 我们希望使用360度摄像头技术，向观众提供沉浸式的洞察力，以了解被僵尸启示录所困的感觉。 我们拥有的数据可以理解，这将是在Facebook上的目标渠道上播种的正确广告素材-关键的挑战是广告素材本身的复杂性。
这是最终产品–
这是在幕后发生的事情，以便在一天内将其全部拍摄（无压力）！ –
虽然确定正确的社区渠道以播种内容很重要，但获得0:50秒视频权利的基调对于我们的受众识别至关重要。 作为最高层的洞察力，在营销活动中推出的每个创意都需要感到坚毅，凄凉，军事现实，而强调生存之道是我们在研发期间确立的核心吸引力。 这个广告素材没有什么不同，在发布时，我们投入了大量精力进行高质量的观看。
也就是说，该视频覆盖了游戏的核心受众中的500万人，这些视频遍及19个社区频道以及我们自己的频道。
＃3 —第1天跳动
一旦您花了几个月的时间建立故事情节和游戏的更广泛的品牌，全球发布就可以真正证明您的广告活动是否引起了正确的受众共鸣！
就像游戏行业的任何人都知道的那样，无论是在移动设备，PC还是游戏机上，游戏的第一天可能都很紧张，关键的预告片和消息的发布对于营销方面的成功至关重要。 如前所述，《僵尸武装直升机生存》已经成为移动游戏领域现有特许经营的一部分，考虑到我们在发布前定期进行的受众意识调查，人们的期望很高。
确定第一天是该游戏投入高预算，高影响力的时候，我们已经在该游戏的发布预告片上工作了3个月，并投入了大量时间来确保其达到关键的情感效果。 前军事人员已被征召担任死刑执行官，我们将与RealTime UK中欧洲最好的制作公司之一合作。
关键时刻–发射预告片–
在发布的预告片中，第一天就在核心目标受众中吸引了850万人，此外，我们还与主要影响者保持了这种势头，其中一些人也同意在我们的UA活动视频中进行专题报道。 有了正确的渠道和适当的创意手段，影响者营销是确保知名度和下载量的巨大影响方式。 在视频上线的第一天，与Demolition Ranch的一项特殊合作吸引了成千上万的人下载游戏。 与其他类似时机的合作伙伴关系一样，这些活动在发行的前4天中为超过200万人下载了《僵尸武装直升机生存》提供了下载。
拆除牧场-超过1500万的观看次数，
结论
在考虑通过移动营销活动来突破竞争版本的噪音时，请大胆，乐在其中，但要了解您的受众。 尽管深入研究市场研究数据需要时间和精力，但它为规划营销支出提供了一个至关重要的框架。
最后，在制定全球营销计划时，请确保您不会使消息传递（或您的想法）过于复杂，并且忠于游戏的核心。 就“僵尸武装直升机生存”而言，这是一个非常简单的前提-从AC-130炸毁僵尸。
