次优货币化的迹象和信号

应用内购买(IAP)是通过应用和游戏获利的流行方式。 尽管IAP已经存在了一段时间并且得到了广泛的应用,但它并不总是能为开发人员带来应有的回报。 在这篇文章中,我将讨论您的IAP指标中的一些迹象和信号,这些迹象和信号可能表明您的IAP经济不佳,以及这些信号如何帮助您确定发展业务的机会。 首先,我想先回顾一下每日收入的结构以及构成收入的所有指标之间的相互关系。 为此,我将使用Google Play所谓的“收入树”或“收入渠道”。 收入树显示了收入的核心组成部分如何组合在一起并向上馈送以产生每日收入。 可以通过将树下的两个指标相乘来计算树中的每个指标,但在其中添加指标的虚线框除外。 红色框中的核心获利指标分为两类:每日买家百分比和每位付费用户平均收入(ARPPU)。 我认为,每日购买者百分比是主要的获利指标。 这是因为在利用用户获利时总是广为取胜:尝试通过更大百分比的玩家获利,而不是仅从高消费者那里获得更多收入,是更安全的。 相比之下,ARPPU(由每位付费用户的平均收入,平均交易价值和每位购买者的交易组成)是次要获利指标。 它们也很重要,但是,它们衡量您从已经选择付款的用户那里获得价值的能力。 追逐这些指标的潜在弊端是,例如,很容易促使玩家提高您的每位付费用户的平均收入,但这可能是以降低购买者转化率为代价的。 为了帮助您找到合适的余额,我将引导您了解收入树。 在本文中,我将介绍一些我用来监控收益表现的方法,这些方法可以帮助您了解游戏的表现。 然后,我将研究买方百分比以及考虑增加回头客的方式,特别是用户付款的频率。 最后,我将讨论辅助指标,并为您提供一些思考方法,以考虑如何更改游戏以改进它们。…