美国扩张的四大风波将Spotify声响

为了解Spotify的故事,Octopus Ventures的早期投资人Tosin Agbabiaka列出了欧洲公司在美国扩张的人物,内容,地点和时间。 在决定扩大在美国的业务之前,一家欧洲B2C公司必须回答一个关键问题:适合吗? 产品/市场契合度(PMF)需要采取行动之前的证据,Spotify的欧美之旅包含一些有益的经验教训。 识别PMF感觉就像是猜测。 鼓励其本国市场的企业家“过早且经常失败”和“构建度量学习”,从而将PMF的担忧推迟到进入市场之后再进行。 拥有仅具备本地知识的武装的运营商仍可能在欧洲取得成功,但美国市场是另一回事。 如果没有强有力的PMF证据,这里的失败将是昂贵且几乎可以肯定的。 Wealthfront的联合创始人安迪·拉赫列夫(Andy Rachleff)将PMF描述为对价值假设的验证,“价值假设是客户可能使用您的产品的重要假设。” 那么确定PMF如何实际发挥作用呢? Spotify流音乐服务提供了欧洲公司成功扩展到美国(直至最近的IPO)的模型。 但是,其美国扩张历程的曲折表明,首先提出困难的问题对于考虑进行类似飞跃的任何公司都至关重要。 将产品与市场联系起来首先要问最重要的利益相关者:客户。 客户偏好:美国的客户偏好与国内的偏好有何不同? 我的客户的行为是否符合她的喜好? 客户获取:目标市场中的CAC是什么?…

“谁是迈克尔·奥维兹”的教训

在读这本书之前,我对Netflix和YouTube之前的娱乐业不太了解。 我们成长于北卡罗来纳州的一个有5,000人的小镇,没有电缆,而最近的重磅炸弹距离酒店有10分钟的车程。 后来,当我接触更多的艺术和媒体时,我了解了神秘的创意艺术家局(CAA),并认为迈克尔·奥维兹的自传对于他职业生涯后期与硅谷的联系将是一个有用的阅读。 我写下了从CAA创始人奥维兹的传奇人生中学到的一些教训,在一本令人惊讶的坦率,反思和(有时)自我掩饰的回忆录中讲述。 1. DGAF(或假装不这样做) 。 奥维兹有一个技巧,可以在压力很大的情况下保持冷静。 虽然他本人绝对不随和(他的搭档Ron Meyer的原型),但在某些情况下他会伪造它,直到达成交易为止。 装作冷漠和/或镇定可能是一个超级大国。 我们都知道那个人花了很多心血来精心塑造一个形象,使人毫不费力地自信。 “在一个长期过度兴奋的世界中创造一个平静的区域,事实证明是解除武装的。 每当与工作室发生争执时,我不得不愤怒地应对执行高管的话,我会更加镇定地说:“我对某些事情感到困惑。”或者说,有些激进地说:“你能教育我吗?”他们期望您对它们进行调整,并且您要保持中立和略微好奇,从而使他们放心。 另外,您已经让他们说话,并且您正在学习。 它保留了您的选择。” 2.即使是成功的顶峰,忧虑也永远不会停止 。…