通过扰乱售罄的票务市场,团队和艺术家正在重写票务业务

在2018年低迷的众多神话中,也许没有人像现场表演的幻想那样受到现场活动粉丝的欢迎,这要求准买家在二级市场上购买门票,而不是直接从二手市场购买门票。团队或艺术家。 确实,随着票务市场采用了新技术来更有效地定价和将未售出的票票直接分发给粉丝,这种新发现的效率已将售罄变成了票务市场的遗物。 在体育领域,2018年最抢手的爆棚事件来自华盛顿特区。 《华盛顿邮报》最初由《华盛顿邮报》报道,今年6月正式结束了长达十年的季票候补名单。 曾经声称拥有20万名粉丝的红人队,实际上在Riggins和Theismann辉煌的日子之后就卖光了。 在2018年,Redskins专注于卖出前所未有的单场比赛门票,直到开球之前甚至之后。 这种转变的其他引人注目的例子包括金州勇士队,尽管他们卖掉了100%的常规赛比赛,但在小费付诸表决的前几分钟内,他们有数百张门票可进入NBA总决赛的第一场比赛,而且都是动态的根据市场需求定价。 如果Redskins和Warriors暗示要摆脱体育界的热卖时代,泰勒·斯威夫特(Taylor Swift)的 音乐的名誉之旅也是如此。 尽管本月早些时候结束,名声仍是美国历史上票房最高的巡回演唱会,尽管有许多文章抨击这位艺术家没有售出很多演出。 具有讽刺意味的是,事实证明,她破纪录的成功最重要的因素就是:不卖光。 任何在Internet上购买过票的人都知道,最活跃的购买时段是在发生事件之前的几天和几小时内。 多年来,团队和促销员与最后一刻的购买关系不大。 凭借其新发现的分销和基于市场的定价,这种情况正在改变。 在进入Internet之前,这个最后的市场被限制在街头的角落,由当地经纪人运营,工作团队和促销员可以轻松地进行外包。 但是,凭借无限的覆盖范围和实时分发,基于互联网的销售极大地改变了他们的舒适度,将机票所有者从供应链中剔除,并给他们造成数十亿美元的未实现市场价值 。…

危机,假设及其对票务未来的影响:第1部分

第1部分:票务中的第一大危机:您不能伪造稀缺 不,这并不意味着我们有太多席位可供出售。 这意味着我们选择作为一个行业,在高峰利率时不要出售它们,以免失去未来的收入。 正如我之前所写的有关门票的信息,无论是在团队还是在活动方面,FOMO 是行业内的主要问题。 由于担心会因转售或定价过低而错过收入,因此产生了滚雪球效应,目前暂时并未放缓。 故意不以优惠的价格出售季票,团体票或音乐会销售期间,会给公众留下很多座位。 来自演唱会和团队活动的主要和次要站点的数据显示了一条兴趣曲线,该曲线基于销售过程中的高流量高峰,直到事件临近时才出现。 利息水平变得低而停滞。 具有讽刺意味的是,在这些停滞的时期,大部分的市场营销和销售工作都放在了位子上,而不是在兴趣和活动活跃时通过更强大的产品尽早限制供应: 这个问题是双重的: 它创造了太多的供应,从根本上训练了客户等待。 许多人在错过了情感高峰后就不会购买,或者如果价格下跌,他们会回来购买。 这导致工作量的增加,可以在财政上(营销工作,技术,人员配备和相关成本)和主观上(时间就是金钱,无论如何分割)进行跟踪。 结果将重点放在可以在其他方面进行的财务和人员工作上。 简而言之,该行业创建了一个系统,该系统在不增加客户早购成本的情况下奖励其不早购买并惩罚最佳客户。 由于担心这些票可能会被转售,或者持有更高的潜在价值,而提早或成批贬值,忽略了在任何给定时间卖出比单价更高的单位成本中更多的钱。 该值是通过许多数据点得出的。…

“人们需要开始采取立场……。”

世界上许多顶级艺术家正在尽自己的一份力量,一劳永逸地结束票务剥夺,并保护在整个职业生涯中一直支持他们的歌迷。 但是这项任务充其量是一项艰巨的任务,最近在Billboard上有关埃德·希兰(Ed Sheeran)的经理和促销员过去与售票员打交道的故事中强调了这一点,尽管这位歌手宣布要取消通过Viagogo购买的票。 Sheeran本月早些时候宣布,如果通过Viagogo购买了在英国的“青少年癌症信托基金会”(Teenage Cancer Trust)福利音乐会的门票,将是无效的。 他的团队获悉,门票已在经销商的网站上出售,价格从53美元和133美元涨至6,655美元(以美元计)。 粉丝们有机会以一定的价格购买新票,并从Viagogo索回现金。 几天后,结果发现,Sheeran的经理和发起人在2015年将伦敦温布利球场的三场演出的门票卖给了二级市场上的另一家经销商。 Sheeran的经理说,他认为转销商是合法的,而且他不知道她代表二级市场。 广告牌故事说明了我们所有人在克服二级市场为艺术家,场地,发起人以及也许最重要的粉丝带来的问题时所面临的挑战。 但是我们必须继续努力。 Lyte的所有人都为Sheeran对Viagogo采取严厉行动并将其粉丝放在首位表示赞赏。 这就是我们为什么要做的核心。 通过使用技术提供直接的球迷对球迷门票交换,Lyte可以将有效的,价格公道的门票交到与我们分享直播节目热爱的球迷手中。 英国和欧洲的政府已经开始打击二级市场对价格的欺诈。 但是,在美国,这仍然是相当普遍的做法,许多粉丝被骗去相信二级市场实际上是主要市场。 确实,二级市场非常强大。…