黑暗走廊的销售代表
最近，我在当地一家医院与一些麻醉师进行游戏测试，当时有人建议我下楼与销售代表聊天，演示一种新的内窥镜设备。 我们一直在寻找最尖端的医疗设备供玩家检查，所以我沿着电梯走了。 并不是说那是地下城，而是想像一个潮湿的走廊如此狭窄，我什至无法拍照留给您看我在说什么。 荧光灯在头顶闪烁。 一位摇摇欲坠，衣冠楚楚的销售代表站在摇摇欲坠的卡片桌旁。 它上面覆盖着床单，尽他所能地折好（尽管显然还是床单）。 在床单上放着他的“演示台” —一个医疗模特，内窥镜设备和一个LCD屏幕。 他选择此地点的原因很明确-就在员工休息室出口旁边。 他希望在员工往返休息室的途中吸引一些人流。 走廊的另一侧隐约可见一个丑陋的货运电梯门。 我走过去，要求演示。 代表兴高采烈。 没关系，我不是医学专家（我已经在前面披露了这一点），他很高兴能够打破站在他的“上一步，伙计们！”位置上的尴尬。 他尽可能地延长了演示，大约5分钟后，我明白了原因。 在过去的十年中，医疗销售形势发生了很大变化。 现在，医疗行业的销售代表只有50-64％的时间与医生接触。 这个数字曾经是80％。…
