从经济价值角度评估公共订阅业务的价值— Netflix,Spotify和Blue Apron

我们应该如何看待消费者订购业务的价值? 鉴于大多数新型的消费者订购业务都是亏损的,因此传统的评估EBIT(DA)倍数的估值方法并不适用。 结果,由于易于使用,人们经常倾向于使用收益倍数。 但是,了解订阅业务价值的核心是了解单位经济学(正如克莱尔·福奎尔(Claire Fauquier)在这里的出色解释:https://medium.com/swlh/at-the-early-stage-focus-on-unit-经济盈利能力而非公司盈利能力1a8d19857206) 要分析公司的单位经济状况,需要有关ARPU,客户流失率和CAC等指标的信息,而私有公司通常不会透露这些信息。 随着一些消费者订购企业(Netflix,Spotify,Blue Apron,Stitch Fix等)的上市,我认为这将是一个有趣的实验,以了解这些企业的单位经济如何与其公开估值相符。 方法 我将建议的方法是一种基于公司可以期望从其现有客户群中获得的经济价值与它们在公开市场中的价值的度量。 我将经济价值计算为(LTV-CAC)*#个订户。 换句话说,如果您在整个客户生命周期中每位订户赚取100美元,那么获得,服务和维护这些订户并拥有100万订户将花费您50美元-您的订户群的经济价值为5000万。 奈飞 对于Netflix,数字是根据其2017年年度报告得出的。 他们将订阅业务分为具有不同单位经济学的国内和国际业务: 每个客户编号的收入可在其归档中找到。 客户流失率基于Parks…

为什么Myspace如此2009

在2000年代初期,Myspace是占主导地位的社交媒体,吸引的每日用户数量超过美国任何其他网站,甚至超过了Google。 但是,Myspace有很多缺陷,从一开始就注定要失败。 现代社交媒体网站通过建立第一个真正的社交媒体巨头奠定的基础,成功地做到了Myspace无法做到的事情。 保护用户的斗争 即使在Myspace受欢迎程度达到顶峰时期,该网站的主要问题之一仍然是用户的隐私和安全。 为了解决此问题,Myspace与49个州的执法部门合作。 但是,Myspace仅关注未成年人的安全,这是必要的更改,但对18岁以上的用户没有帮助。 通过只关注特定群体的隐私,它使其他用户容易受到其信息被盗的攻击。 当Myspace被黑客入侵并“从超过3.6亿个Myspace帐户中丢失名称和密码”时,这一点就变得尤为明显。Facebook采用了另一种方法,并决定通过提供两因素身份验证为所有用户提供更安全的体验。 垃圾邮件是Myspace上遇到的一个巨大问题,它以多种形式出现。 尽管存在持续存在的垃圾邮件问题,但Myspace未能对垃圾邮件实施可靠的防御,这使Facebook能够了解对垃圾邮件的不当控制是如何导致众多问题的。 因此,Facebook制定了防止垃圾邮件的对策,“ Self-XSS Protection”就是其中之一,它可以识别恶意链接和代码,并在允许用户继续之前警告用户,并有助于在不知不觉中防止垃圾邮件的传播。 此外,Facebook与信任网络(Web of Trust)合作,如果Facebook的自动反垃圾邮件系统尚未检测到该链接,则该用户可帮助用户识别可能包含恶意软件的新链接。 旧版…

口碑七原则

驱使所有人(包括其创造者)发疯的那只鸟。 Flappy Bird征服了世界,其越南创始人Dong Nguyen失去了理智,将应用程序从App Store中撤下-但是您还记得它最初在Twitter上爆炸然后在新闻中爆炸的时候吗? 这些东西,似乎是随机的,不是。 我曾在Spotify呆了五年多,专门致力于用户增长(并在Candy Crush的制造商King Digital Entertainment的Spotify之前-另一个可能适合前面提到的成功产品清单的很好的例子),我感到不公平在进行这些事情的第一手资料就可以直接学习,这可以获得局外人无法获得的所有相关数据和见解。 当我开始分解使某些产品和服务比其他产品和服务受到更多关注的原因时,我发现您可以采用以下原则越多,您的品牌,产品或服务(或市场营销活动)就越有可能获得收益通过口耳相传的牵引力。 可以看到,世界上最好的营销(特别是有影响力的营销)不必太有创意就可以引起非凡的嗡嗡声或口碑。 相反,它可以精简到某种程度,在这种情况下,您会放大市场上已经存在的,与目标受众产生共鸣的消息。 它肯定不是万能的解决方案,也不总是很容易,但是如果正确应用,它可能会非常强大。 您可能会问到应用见解,这与有影响力的营销有什么关系以及本书的内容和背景。 好吧,如果您的广告系列中的核心信息可以打勾这些框,那么您在广告系列中的参与度,所获得的媒体方面以及扩大的口碑都会大大改善。 事不宜迟,让我们跳进口碑七原则,在计划发布,定位或创意时,您应该问自己。 它能解决问题吗?…