这就是音乐行业需要转售非自由定价的原因

Spotify的2015年英国帐户描绘了一个充满活力的画面,其利润均高于平均每用户平均收入(ARPU)。 但是,在这里可以找到所有有关流媒体市场困境的答案之前,需要谨慎行事。 首先,Spotify的成本中只有一部分位于英国。 例如,(高薪)高管团队中的许多人在美国,而开发团队中的许多人则在瑞典。 这就是多地区公司财务报告的多变之处。 不过,更重要的是,Spotify在英国的用户ARPU较高(根据富有洞察力的全球音乐业务公司的数据,每月的用户费用为6.47欧元,而全球每月为5.20欧元)。 从表面上看,这显然是成功的(实际上,英国可能有更高的免费付费比率)。 但是,ARPU差异的主要原因是音乐行业对定价的自由选择。 9.99在美国,英国和欧元区为9.99,即使这些货币的每种货币具有非常不同的价值。 特别是在英国脱欧公投后。 按当前汇率计算,欧元区9.99欧元相当于10.86美元,而英国9.99英镑的价格点相当于12.18美元。 因此,欧元区用户支付的费用比美国用户高9%,而英国用户支付的费用则高22%。 更糟糕的是,美国的人均GDP(衡量人口的相对财富)比欧盟高55%,比英国高27%。 因此,实际上这意味着美国的综合价格“波动”与欧元区相比为63%,与英国相比为49%。 简而言之,音乐行业对音乐订阅的非自由定价的坚持使欧洲用户受到双重打击。 尽管可以引用很多商业因素来支持此方法(例如,它有助于缓解货币波动),但客户价值为零,除非您当然是美国居民。 普通读者会知道,我长期以来一直在倡导一种更为复杂的订阅定价方法(例如,中端产品和超值选择),但在我们到达那里之前,第一步应该是确保欧洲音乐迷获得公平交易与美国同行相比 或者,当然,我们可以尝试其他选择:将美国订阅量增加63%,这意味着价格为16.32美元。…

为何Netflix可以盈利但Spotify不能(至今)

刚刚庆祝成立10周年(流媒体)的Netflix,随后发布了强劲的收益报告,宣布第四季度580万净新付费用户,其股价上涨了9%。 这为Netflix迎来了辉煌的一年,在这一年中,它加倍了原始节目的制作,并发行了不受欢迎的热门影片,例如《陌生人事物》和《 OA》,这些节目都不适合传统的电视节目。 实际上,《怪奇物语》在15家电视网络之前被拒绝,然后在Netflix上找到了家。OA的波动情节(从1小时11分钟到31分钟)对线性电视节目时间表造成了严重破坏(甚至不考虑其思想倾向)情节)。 Netflix在2016年结束时拥有8910万订阅者,而以Spotify同样强劲的一年为基准进行测试的诱惑实在难以抗拒。 Spotify(于2016年6月庆祝成立十周年)在这一年结束时拥有约4,300万订户,是Netflix规模的48%。 但是仔细观察这些数字可以发现另一个增长故事。 在净新订户方面(即,与去年相比,今年年底有多少付费订户),Spotify新增的订户比Netflix在2016年增加了近一百万。这是Spotify的增长首次超过了Netflix(绝对值,而非百分比)。 尽管Netflix在2016年第四季度拥有580万净新订户,令人印象深刻,但紧随其后的两个季度(分别为220万和340万),其平均季度增长率为460万。 相比之下,Spotify的增长更为一致,并且更高,平均为480万。 (请注意,Netflix报告了710万净新订户,但这包括120万试用订户)。 在上下文方面,Netflix的核心区域(美国)已接近饱和,在2016年第四季度仅增加了1400万净新订户。美国现在占Netflix增长的54%。 因此,Netflix具有比Spotify更为成熟的用户基础。 但是,Netflix正在积极追求国际增长,并且已经为此举债。 它在2014年筹集了4亿美元(主要用于欧洲扩张),并在2016年又筹集了10亿美元(用于资助原创作品和国际发展,包括国际原创作品和节目制作)。 当Spotify额外筹集10亿美元时,它在音乐界掀起了波澜。 当Netflix做到这一点时,电视行业的反应更像是柔和的(尽管是关注的)涟漪。 另一个有趣的音乐/视频比较:作为回应,亚马逊宣布将在12月份的现有5个市场中扩展200个以上的市场。…

使音乐人流向一个黑洞的业务模型

归功于到期! 在过去的几年中,该文章的大部分内容已在各种贸易来源中发表,但真正促使人们将其整合为一本书的是Nora Germain的文章“ 你不知道流媒体到底是如何实现的” ,于2018年12月10日在Medium上发布。如果您尚未阅读,您可能想先阅读。 这项工作旨在补充Nora的观点。 她以职业音乐家的身份捍卫音乐家的创造性作品,认为流媒体平台正在发生的事情令人震惊,并证明音乐具有值得付出的价值。 我正在努力描述导致我们现在要处理的音乐怪兽的潜在业务动态。 我不是音乐家,但是从事音乐行业已有二十年了:经营零售和发行音乐网站,制作了三张专辑,以及最近开发和销售的音乐电子商务软件。 背景是一切,所以我们都应该认识到入门者要注意的两件事:流媒体发生的事情在一定程度上是互联网的自然发展,是随着第一代iPhone的出现,智能手机的出现,以及“音乐”的基本前提。是免费的”可以追溯到Napster以及音乐行业在应对盗版方面所做的糟糕工作。 重点呢? 如果没有移动智能手机,流媒体将不再是今天的现状或现状,而广为接受的概念是音乐应该是免费的或尽可能免费的! 诺拉(Nora)试图详细说明,令我震惊的是仍然有多少音乐家(和歌迷)似乎不了解或不在意发生了什么,以及真正的财务影响是什么。 因此,让我们看一下业务模型的主要元素。 商业模式 对于初学者来说,公司的利润直接与被称为COG(商品成本)的东西相关,它具有两个主要组成部分:材料成本和人工成本。 也就是说,构成您产品的材料的总成本加上制造产品所需的人工总成本等于大部分成品成本。 总有“可变成本”,但它们通常很小。…

我的新音乐流媒体应用程序!

我喜欢它❤! 我以为我永远不会离开Spotify,但在发现巴西的每个TIM(运营商)客户都可以在Deezer获得免费的溢价帐户之后,我决定试一下Deezer。 尽管一个月后我只取消了Spotify的订阅,但我印象深刻,我想在这里留下一些评论。 我真正的爱 我最喜欢Deezer的是它的音乐收藏。 浏览了我最喜欢的艺术家后,我发现了一些我在Spotify上找不到的稀有和酷的东西。 从盗版音乐到现场广播专辑,Deezer都有一些隐藏的发现,这些发现会让任何音乐爱好者赞叹不已! 这是我真正喜欢的东西:通过现场表演和不同的录音室重新发现我最喜欢的艺术家,而Deezer对此并不感到失望! 其余与Spotify几乎相同。 您有一个浏览(发现)会话,您可以在其中浏览电台,播客和流派,还有一个名为“ Flow”的自定义电台,您可以在其中播放喜欢的歌曲并发现新建议。 我真的很喜欢它的“卡拉OK模式”,您可以在播放音乐的同时跟随歌词(您还记得Spotify上的MusixMatch吗?)。 迁移 自从我能够使用名为Spotizr的超酷工具转移所有播放列表以来,一切进展都非常顺利。 它会自动检测到我的Spotify库中的所有歌曲和播放列表,并询问我要将哪些歌曲和播放列表转移到Deezer。 我要做的就是登录两个帐户,然后单击一个按钮以迁移我的音乐库。 爱它! 到目前为止我想念的…

Spotify的阴暗世界

克雷格·埃文斯(Craig Evans) 本周发表在《全球音乐商业》上的一份报告声称已发现证据,表明Spotify现在正在制作自己的唱片,并将它们包括在一些仿冒的艺术家别名下更受欢迎的播放列表中。 听起来很阴暗? 是的,这就是它的工作方式。 Spotify去找一个制作人,并付给他们一定的费用来制作音乐,因此保留了对主唱片的所有权。 然后,他们以伪造名称在Spotify上列出这些曲目,并出示版权归艺术家所有。 然后,他们采用这些曲目并将它们放到遵循良好的播放列表中,从而使它们获得数十万个(有时甚至是数百万个)流。 瑞典公司至少确定了五首曲目,并将它们放在健身和“休闲”播放列表中。 该消息仅在宣布该公司正在惩罚与其他流媒体平台签署独家协议的艺术家之后的一周。 Spotify即将在明年进行首次公开​​募股,尽管其用户群增长了三年,但其净亏损却变得越来越糟,而不是越来越好。 它的订阅成本非常低,因此,支付给艺术家的费用却非常低……但是,仍占主要唱片公司营业额的55%。 竞争对手Spotify,Apple和Tidal现在正处于激烈的争夺战中,以成为网络来独家通过其平台发布“大牌”资料,从而鼓励用户将其制作为流媒体产品的首选。 环球唱片公司内部泄漏的备忘录显示,一些主流唱片公司希望遏制这种做法,因为有传闻显示,特别是Spotify降低了其对内容的促销力度,而这种促销方式是通过Apple Music独家发行的例如。 例如,对于像Frank Ocean或Katy Perry这样的艺术家来说,在有限的排他性期限内与流媒体平台合作是一项巨大的经济诱因,但是这种做法导致独家发行的盗版行为有所增加。…